Российское предпринимательское сообщество обратилось в Федеральную антимонопольную службу (ФАС) с просьбой ужесточить контроль над деятельностью крупнейших торговых платформ. Основные претензии селлеров связаны с кратным разрывом в размерах комиссий для отечественных и зарубежных поставщиков, а также с практикой автоматического применения скидок без согласования с владельцами товара.
Ключевые факты
- Комиссии для российских продавцов на маркетплейсах составляют в среднем 25–40%, в то время как для иностранных (преимущественно китайских) селлеров этот показатель находится на уровне 5%.
- Экспертный совет ФАС от 20 марта уже обязал платформы устранить дискриминационные условия, однако формальные предписания пока не вынесены.
- Маркетплейс Wildberries официально заявил о планах по выравниванию условий работы для российских и зарубежных продавцов в части тарифной политики.
- Продавцы настаивают на запрете автоматического подключения товаров к маркетинговым акциям, из-за которых цены на маркетплейсах могут падать ниже розничных цен на собственных сайтах селлеров.
- С октября 2026 года вступает в силу закон о платформенной экономике, который закрепит необходимость получения обязательного согласия продавца на любые дисконты.
Юридический смысл
Текущий конфликт высвечивает проблему злоупотребления доминирующим положением цифровых платформ через создание дискриминационных условий (ст. 10 Закона о защите конкуренции). Установление пониженных комиссий для иностранных игроков де-факто ограничивает доступ национального бизнеса к рынку в категориях недорогой электроники и одежды. Хотя регулятор в лице ФАС пока использует механизмы «мягкого права», обращения бизнеса указывают на необходимость перехода к жесткому административному регулированию.
Юридическая значимость готовящихся изменений в рамках закона о платформенной экономике заключается в защите права собственности продавца на установление цены. Ранее площадки интерпретировали «финансирование скидок» как собственную маркетинговую активность, не требующую одобрения селлера. Однако косвенное перекладывание затрат на такие акции через рост стоимости логистики и хранения признано практикой, нарушающей баланс интересов сторон договора оферты.
Что делать
- Провести аудит текущих условий сотрудничества с площадками и зафиксировать факты участия в акциях, на которые не давалось прямое согласие.
- Направить в адрес маркетплейса официальное уведомление о несогласии с автоматическим снижением цены, ссылаясь на рекомендации экспертного совета ФАС от 20 марта.
- Подготовить доказательную базу о разнице в комиссиях (если компания работает в сегментах, где присутствует прямая конкуренция с иностранными селлерами) для возможного коллективного иска.
- К октябрю 2026 года актуализировать внутренние регламенты ценообразования в соответствии с новыми требованиями закона о платформенной экономике.
Информация актуальна по состоянию на апрель 2026 года.